Продвижение сайта медицинской клиники: как увеличить продажи услуг

Сегодня расскажем про увеличение продаж на сайтах медицинских организаций – например, клиник, сайтов врачей, стоматологии, травматологии и так далее.

В качестве примера рассмотрим сайт одного из наших заказчиков — клиника бариатрии Бориса Юрьевича Цветкова
Адрес сайта: https://clinic-cvetkov.ru/

Формируем страницу медицинских услуг

Заголовок и текст

По нашему опыту, самая важная, с точки зрения продаж, страница на сайте – это страница услуг. Здесь обязателен заголовок. Если услуга может называться несколькими терминами, то в скобках обязательно указываем второй термин, чтобы пользователь, перейдя из поиска, сразу понимал, что он попал именно на ту страницу услуг, которую искал.

Далее размещаем небольшой текст. Много текста писать не нужно. Пользователи читают тексты неохотно, поэтому буквально абзац текста, самое основное.

Изображения на странице услуг

Далее размещаем тематическое изображение. В нашем случае – это операция «Продольная резекция», когда пользователям с излишним весом убирают часть желудка, и за счет этого они теряют лишний вес.

Стоимость услуги

Самый важный вопрос, который беспокоит пользователя на странице – это сколько стоит. Размещаем цену и блок, что входит в эту стоимость.

По нашему опыту, пользователей чаще всего беспокоит вопрос – входят ли анализы, входит ли предоперационная подготовка, входит ли госпитализация, на каком оборудовании будет выполнена операция, входит ли анестезия. На все эти вопросы мы отвечаем в этом блоке - снимаем возражения пользователей.

Отзывы пациентов

Далее сразу размещаем блок с отзывами. Отзывы собираем настоящие. Звоним пациентам, под запись задаем вопросы. Далее формируем отзыв и размещаем настоящие фотографии и настоящие фамилию, имя и отчество. Те, кто не хотят размещать свои настоящие данные, размещаем просто имя и отчество и закрываем лицо черным квадратиком.

Информация об услуге и клинике

Далее размещаем показания, противопоказания, подготовку, технику выполнения. Размещаем предполагаемые результаты. Обязательно размещаем фотографии стационара, чтобы пользователи видели, что в стационаре хороший ремонт, есть телевизор, холодильник, все чисто и аккуратно.

Как ещё поднять доверие

И очень удобный блок – это «Популярные вопросы». Этот блок позволяет нам снять возражения пользователей, ответить на вопросы, которые их беспокоят. К примеру, пользователей беспокоит вопрос «насколько большие шрамы, разрезы остаются после операции» — мы им отвечаем, что «это операция лапароскопическая, разрезы очень маленькие (05-1 см)».

Как показать результаты услуги

Далее важный блок – это «Наши пациенты – фото «до» и «после»». Он позволяет наглядно показать результат операции. Это может хорошо подойти для стоматологии, для клиник пластической хирургии и так далее.

Запись на консультацию

Далее размещаем блок записи на бесплатную консультацию (с этого блока приходит больше всего заявок) и информацию о врачах.

Подведём итоги

Итак, для того чтобы поднять продажи со страницы медицинской услуги, нужно:

1. Максимально полно рассказать про услугу. Для этого используем блоки «Что входит в цену», «Показания, противопоказания», «Вопрос-Ответ».

2. Поднять доверие. Для этого используем блоки «Отзывы», «До и После», информацию о врачах и фотографии стационара.

На этом всё. Если у вас остались какие-то вопросы, задавайте их в комментариях. Успехов!